Amazon Vendor sau Seller – ce să alegi și când
Actualizare: · Echipa GrowNow
Amazon Vendor (1P) înseamnă vânzare en-gros către Amazon – Amazon cumpără marfa și o vinde singur. Amazon Seller (3P) înseamnă vânzare directă către clienți pe platforma Amazon, cu prețul și responsabilitatea proprie pentru ofertă. Pentru majoritatea producătorilor funcționează cel mai bine combinația celor două modele.
Ce este Amazon Vendor (1P)?
În modelul Vendor, producătorul sau distribuitorul vinde marfa către Amazon pe baza comenzilor de achiziție (PO). Amazon devine proprietarul mărfii, stabilește prețul de vânzare și răspunde de vânzare și de serviciul clienți. Accesul la Vendor Central este doar pe bază de invitație de la Amazon.
- Amazon comandă marfa în ritmul pe care și-l stabilește singur, pe baza previziunilor.
- Prețul de vânzare este decizia Amazon, nu a furnizorului.
- Decontările includ condiții comerciale negociate anual, precum și penalități (chargeback-uri) pentru erori la livrare.
- Produsul are mențiunea „vândut și expediat de Amazon”, ceea ce crește încrederea clienților.
Ce este Amazon Seller (3P)?
În modelul Seller, vânzătorul publică oferta pe platforma Amazon și vinde direct clienților. Stabilește singur prețul, răspunde de stoc și de onorarea comenzilor – singur sau prin Fulfillment by Amazon (FBA). Amazon percepe un comision din vânzare, în funcție de categorie, și taxe pentru logistica FBA.
Vendor și Seller – principalele diferențe
| Vendor (1P) | Seller (3P) | |
|---|---|---|
| Cine este vânzătorul pentru client | Amazon | Vânzătorul |
| Cine stabilește prețul | Amazon | Vânzătorul |
| Fluxul banilor | Factură către Amazon, termen de plată | Plăți de la Amazon după vânzare |
| Controlul asupra ofertei | Limitat | Complet |
| Riscul principal | Chargeback-uri, presiune pe marjă | Gestionarea stocului și a publicității |
| Acces | Pe bază de invitație | Înregistrare deschisă |
Când merită Vendor și când Seller?
Vendor funcționează pentru produse cu rulaj mare și previzibil, unde contează volumul și poziția „vândut de Amazon”. Seller oferă control asupra prețului și brandului, deci se potrivește mai bine pentru noutăți, produse premium și teste rapide pe piețe noi. În practică, multe branduri combină modelele: bestsellerurile în 1P, restul catalogului în 3P.
Cum funcționează la GrowNow?
GrowNow cumpără marfa de la producător și o vinde pe conturi proprii – atât Vendor (în UE, Regatul Unit și SUA), cât și Seller. Producătorul nu trebuie să aleagă modelul sau să administreze conturi: ne emite o factură B2B, iar noi decidem pe baza datelor care canal este mai profitabil pentru fiecare produs.
Vezi cum vindem în ambele modele ›
Întrebări frecvente
Te poți înscrie în Amazon Vendor?
Nu. Vendor Central este disponibil doar pe bază de invitație de la Amazon. GrowNow vinde în modelul Vendor pe conturi proprii, așa că producătorul nu are nevoie de invitație.
Se poate vinde simultan ca Vendor și ca Seller?
Da, este o practică obișnuită. Trebuie doar avut grijă ca ofertele să nu concureze între ele prin preț.
Cine plătește retururile în modelul Vendor?
Amazon acceptă retururile de la clienți, dar condițiile comerciale ale furnizorului includ de obicei contribuții sau limite pentru retururi. Detaliile depind de contractul cu Amazon.